奈雪的茶的“一周好茶”、喜茶的“一周茶”礼盒，不仅都采用了一盒7包的规格，宣扬着重“逐日品茗”、培育品茗习性，口胃也很相像，譬喻蜜桃乌龙口胃渐渐成为袋沏茶的标配。

　　幼红书上有博主把市情上常见的茶包按品种整饬后，足以让选取惧怕症患者马上自闭，这些产物从包装气派、原料，再到产物名称都让人“傻傻分不领会”。

　　数据显示，从2015年的2.3亿元到2019年的50.3亿元，中国袋沏茶线上市集周围增进速率迅猛。估计2020年中国袋沏茶线]

　　正在这个充满潜力的市集，袋沏茶们却长得越来越像了，那么袋沏茶另有哪些进展时机？本文将和您一块切磋。

　　昨年9月，幼罐茶正在内部孵化了主打袋沏茶的子品牌“茶幼壶”，主打0糖0卡0增加的袋沏茶，昨年11月，创设6年卖出了3亿包茶，日销量抢先50万包的茶包品牌CHALI茶里又落成了亿元级融资。新锐品牌茶幼空、一包生计也正在天猫新品牌榜榜上出名。

　　袋沏茶因为便当性受到人们喜好，而疫情宅家的场景和“懒宅族”的人数扩张，配合给袋沏茶这个赛道添了把火。

　　直播的炎热和生计办法博主的启发，又给袋沏茶添上了网红的光环，正在李佳琦的直播间，茶里蜜桃乌龙茶2幼时卖出了6万单。

　　从包装上来看，方形滤膜袋、幼崭新配色、印正在正中央的品牌名称和logo，相似成了袋沏茶包装的“三板斧”。

　　而表洋有良多观察都指出，消费者对茶包样子很敏锐，不同凡响的茶包样子能晋升添置意思。痛惜现正在咱们能买到的茶包里，大局部都是三角形，鲜少有有创意的样子，喜茶的挂耳式茶包和Chabiubiu附赠包装纸让消费者自身叠茶包，仍旧算有创意的做法。

　　茶包里装着的东西更是相像，正在天猫上搜“蜜桃乌龙 茶包”，寻求结果能到达15页，共有841件闭系产物，蜜桃或葡萄加乌龙茶，相似已然成了袋沏茶的代名词。

　　业内人士向咱们分享：“茶叶的进驻门槛不算高，良多新入局者，群多没有正在供应链上深耕的阅历，是以正在选品上，缺乏自帮研发才干，群多是拿来主义，况且欠缺对口感优化的才干，也会导致产物种类比拟相像。”

　　是以给咱们的感觉即是，袋沏茶们越来越像，不止包装长得像，连产物都相差无几。

　　茶类很难立异，简单种类的自然茶叶会被人诟病口胃简单，拼配茶、调香茶也很难正在口胃上做出冲破。譬喻时卑劣行的蜜桃乌龙，茶底仍旧有桃子的滋味了，其它花果原料的滋味就很难凸显出来。

　　而且茶的滋味会受冲泡次数、水温、用水量等成分影响，但假如让消费者“厉厉”依据保举的办法来冲泡，就失落了茶包便捷的意思。

　　良多茶包品牌正在出产和出卖上展现出了盲目性，没有属于自身品牌的奇特本性，也没有找到一个可一连的引流办法，大多都正在夸大“便利”，都正在夸大“适合年青人”，反而陷入了千人一壁的逆境。

　　况且因为需求相投市集，相投渠道，品牌不仅没能引颈新的消费风潮，反而成了被牵着鼻子走的那一方，譬喻蜜桃乌龙入选天猫热词，偶然间茶界就掀起了“蜜桃乌龙风“，各个牌子都正在推出蜜桃乌龙，哪怕它们之间有所分歧，消费者也很难感知到。

　　也许谜底就藏正在题目里，2020H1中国袋沏茶行业进展题目数据显示，正在袋沏茶行业进展历程中，消费者仍旧感知到了少许题目。

　　最初是第一个，有42.5%的消费者以为“茶叶品格不佳”，而据艾媒讨论统计，目前我国袋沏茶品格仍旧有大幅度晋升，但良多消费者仍对袋沏茶有”品格不佳”的固有印象[2]。这种印象原来与袋沏茶自己无闭茶包，更多是泉源于咱们的茶文明。

　　中国茶的选茶讲求单芽、单叶，瞻仰茶叶被水泡开的历程，更是一种雅趣。而由CTC茶（指人为压碎Crush、扯破Tear、揉卷Curl之后的茶粉末）[3]填充的茶包，正在茶文明的重度嗜好者眼里眼里，即是让沏茶的历程失落了精神，更会让人质疑茶叶的品格。

　　袋沏茶品牌们也正在产物层面做出了修正，譬喻茶里的这款红豆薏米茶，不妨明白地透过茶包看到颗颗了解的薏米和红豆，所见即所得。

　　健壮茶品牌T FUN还推出了大片冻干果茶，每片冻干果干能到达1.5g，不仅让原料真正可见，还雄厚了口感。

　　而有35.8%的消费者以为产物安排不佳，譬喻标签和茶包线容易冲入杯中，这点咱们也许可能接收少许表洋的阅历茶包，日本茶品牌minorien就派出了可爱的幼猫帮品茗的人固定棉线。萌趣一切，还颇具禅意。

　　这个品牌另有一款茶包的标签安排也极端兴趣，把沏茶的历程模仿成了幼动物们泡澡的历程，况且，含量较少，适合夜间喝的茶，幼动物或者闭着眼睛，或者带着睡帽，憨态可掬。而适合白日喝的茶，则都睁着圆溜溜的幼眼睛看着你，相当可爱。

　　姑苏博物馆也曾推出相同的安排，让你能一边饮茶一边”泡”唐伯虎，感觉江南才子的才思和雅趣。

　　日本另有一个叫ocean-teabag的品牌，因为创始人笃爱海洋生物也笃爱饮茶，就把两者联合到了一块，茶包直接安排成了海洋生物的造型，沏茶就像正在把海洋生物送回水里。

　　日本茶包品牌VIASA，则是把茶包的包装安排成了明信片。泡一包茶，给友人写一张明信片，岂不美哉？

　　至于33.8%消费者以为产物立异不敷的题目乐鱼电竞，咱们也闭心到仍旧有不少品牌正在发奋，譬喻定位是“打造年青人的轻奢幼茶”的殷幼茶，操纵了比拟少见的金字塔型的茶袋包装。每克的售价正在3~4元驾御，而市集上日常袋沏茶的售价是2元/g。

　　另有另一日销冲破10万的新锐品牌茶幼空，纠合茶学学术及行业专家正在杭州创设了茶学钻探院，纠合研发“超萃茶”项目，通过纯物理的加工工艺，让原叶茶正在冷水中不妨敏捷出茶，从而到达“不限水温，即泡即饮”的功效。[4]

　　另有创立于2014年的UMTEA俊美茶，主打“纯净调香、安笑调香”观点的西式拼配茶，把自然香料和茶叶搭配正在一块，据创始团队先容，拼配茶的调香相同香水，有前中后调，茶包自己闻起来是一种韵味，喝到嘴里后，可能感觉到主和谐其他滋味，韵味是有目标的[5]。

　　1992年，立顿带着茶包进入了中国市集，把茶叶的单元从头界说为“袋”，让茶行业变得更模范化，工业化，其意思相同于福特为汽车行业引入了第一条出产线。正在袋沏茶浮现之后，茶的饮用更便利了，消费场景也更多元。

　　2019年中国供销互帮总社颁布了调味茶的行业模范，也阐发袋沏茶行业正变得越来越典范乐鱼电竞。

　　英国就有一个静心做女性茶的品牌Hottea Mama，产物有怀胎茶、母乳喂养茶、更年期茶等。正在茶类市集比赛激烈的英国，通过自身奇特、有针对性的定位，稳稳地攻克了一席之地。

　　另有茶幼壶这组以红茶为茶底的花果茶，同样对准了女性，不仅包装的配色方向女性的喜爱，产物自己也是用红茶茶底搭配冻干荔枝、桂圆红枣、菠萝、树莓玫瑰，这些被女性偏幸的原料。可能说是缠绕着用户，有针对性地打造的一款产物。

　　iiMedia Research(艾媒讨论)数据显示，2021年44%的中国白领群体喝袋沏茶频率维系正在每天一次或以上，一周喝多次袋沏茶的白领数值占比为35.6%，而且62.4%中国白领群体对清火系列袋沏茶最感意思[6]。

　　事实看待时常需求996的打工人来说，熬夜会上火，压力大也会上火，这期间一个顺手一泡就能喝，还“听说”有清火功效的茶包，可能说是白领们最好的抚慰了。

　　捉拿到用户正在特定场景的痛点，并一向给消费者深化“我的品牌能正在这个场景下帮帮你”的印象，是很好的增添品牌影响力的办法。

　　据艾媒讨论的观察，目前袋沏茶首要的饮用场景是居家自饮和正在办公室饮用。市情上的大局部产物也都针对这两个场景。

　　看待这代一边饮食重油嗜辣，一边笃爱“保温杯里泡枸杞”的消费者来说，他们另有良多更全体，更细分的场景的需求守候着被知足。

　　譬喻正在一个睡不着的深夜，紫色的川宁安歇茶包也许会给他们一点抚慰，这款茶包罗有洋甘菊、西番莲乐鱼电竞、苹果和香草，并调低了的含量。

　　正在品牌官网上，产物依据原料、消费场景、含量三种办法分类，让消费者不妨遵照自身的需求选购适合自身的产物。

　　况且对场景的扩展，对品牌而言另有更本质的好处，数据说明，针对睡眠、减压、提神的功效饮料市集周围日益增进，2019 年，功效饮料市集周围冲破了 500 亿元，估计到 2024 年将到达 812.4 亿元驾御。[7]

　　咱们再回想一下袋沏茶的市集周围——2019年到达50.3亿元，两者之间十倍的差异蕴藏着多数时机，而从场景的扩展入手，也许是袋沏茶们吃下功效性饮料这块“肥肉”的好时机。

　　年青人也许厌恶繁琐的冲泡历程，但他们对国潮文明却很热衷，也很允许选购国产物牌，2020年天猫618开售的首日，超37000个中国品牌成交额同比昨年增进起码100%。[8]国潮也成为了消费市集的热点话题。

　　良多袋沏茶品牌都市夸大：“咱们省去了古代茶叶繁琐的冲泡历程，咱们是适合年青人的便捷冲饮。”，期望以此吸引年青人。

　　但这些品牌相似纰漏了，古代茶文明中，也有年青消费者们笃爱的局部，譬喻风雅的气氛、另有“文明人”的身份投射，以及冲泡历程中瞻仰茶叶正在水中慢慢泡开的体验感。

　　没有人笃爱艰难，但茶文明里不是唯有艰难。另有良多美丽的东西值得保存，值得让年青人们有所感觉。也许，品牌们需求的只是一个更好的和年青人疏导的办法。

　　茶颜悦色就时常会把自身的产物和长沙当地的特质、以及各式文创IP纠合起来。给自身的品牌附加文明属性、地区属性，拉近和消费者的心绪隔绝。

　　因为消费者对这些文创IP仍旧蕴蓄聚积了必定的认知，品牌就可能通过这种联名的办法，把消费者对文创IP的心绪资产转嫁到自身身上，从而到达敏捷起势的宗旨。比起灌输和夸大自身的高端定位，用这种办法亲切年青人，也许是一种更好的鼓吹茶文明的办法。

　　新兴茶品牌孩世HASHTEAG则是用邀请消费者共创的办法，和年青人玩正在了一块。这个品牌的茶包都安排成了幼衣服的样子，JK克服、Lolita西服另有汉服，都被做成了茶包的样子。

　　包装盒则是一个幼衣柜，取用茶包就像挑选衣服相通，满满少女心。而品牌还把自身的产物和现正在很时兴的OOTD(分享今日穿搭）的营谋闭联正在了一块。正在微博和幼红书上，都有良多人插足了作品共创。

　　据艾媒讨论的观察数据显示，环球袋沏茶正在茶品类消费总额中的均匀占比为23.5%，欧洲为80%，美国和英国高达90%。而这一数据正在我国仅为5%，唯有15%的中国消费者显示时常喝袋沏茶[2]。

　　袋沏茶市集无疑充满着潜力，很多业内人士都曾提到，2019年袋沏茶闪现出了敏捷起量的趋向，一共才刚才最先。

　　[1]袋沏茶行业数据阐明：估计2020年中国袋沏茶线中国袋沏茶行业发显近况、题目及趋向阐明，2020年8月30日，艾媒网

　　[4]中国新锐品牌纠合顶级茶学专家创立茶学钻探院，2020年10月22日，文明频道

　　[5]茶与调香1+12，茶生计办法品牌「UMTEA俊美茶」用西式拼配茶攻克年青人心智，2021年2月26日，36氪

　　[6]茶饮行业数据阐明：2021年中国44%白领喝袋沏茶频率维系正在每天一次或以上，2021年3月17日，艾媒网

　　[8]天猫618开售第一天，超37000个国货物牌成交翻倍，2020年6月3日，亿欧网暴涨156%的袋沏茶却越乐鱼电竞长越像了