中国事环球饮茶汗青最悠远、品茗人数最多的国度，也是环球最大的茶叶临蓐国，但环球最大的茶叶品牌却来自环球第二大消费品公司合伙利华旗下的立顿。

　　一袋幼幼的立顿红茶包，每年正在环球能卖10亿欧元。而立顿正在进入中国五年后，就正在中国百家商城系列视察中获取茶包贩卖额第一、商场占领率第一的功劳。

　　这个有100多年汗青的茶饮料品牌，怎么活着界抢手，又是怎么攻入茶文明渊源醇厚的中国?

　　相较于国内散茶为主的商场，合伙利华北亚区副总裁曾锡文告诉笔者，立顿正在环球的得胜，紧急来历之一是立顿茶背后有三大圭表保证：茶包口胃的固定同一圭表、涉及食物安详的检测圭表环球同一化、可一连的圭表。

　　据悉，合伙利华正在中国有三个茶原料供应基地，绿茶正在安徽黄山乐鱼电竞、四川雅安，红茶正在云南有环球采购基地。“立顿与这些供应商有永恒的合营闭连，而合伙利华会参加供应商的技能合营、辅导、监视和搜检等”。曾锡文说：“好的品牌，最紧急的是从产物源流发端做起。”

　　1992年，立顿进入了环球饮茶汗青最悠远的中国，五年后乐鱼电竞，立顿就正在中国百家商城系列视察中获取茶包贩卖额第一、商场占领率第一的功劳。2005年9月，合伙利华还正在中国安徽合肥投资5000万美元，创立了当时环球最大的茶叶临蓐厂家之一。

　　紧要通过超市和合伙利华的饮食计划渠道茶包，立顿将茶叶卖到中国各地。曾锡文告诉笔者：“立顿最经典的红茶正在中国的商场占领率很高，当然由于红茶消费仅占中国茶叶消费的10%驾御，因而中国总体贩卖额正在立顿环球的贩卖额中占比并不高;而正在绿茶方面，因为中国的消费者仍然风俗以散茶的形式来消费，袋装立顿茶的商场占领率并不高，但立顿是首个采用高圭表、范例贩卖形式的绿茶品牌，而且渐渐策动了中国本土茶叶的品牌化和袋装的平常化。”

　　立顿存身中国，结尾处分困难的冲破口正在于，找准倾向消费者的定位。它改观中国消费者心中“茶叶是中暮年人安适生计饮品”的局面，把工作得胜人士行为进入商场的冲破口茶包，这部门群体的消费才具以及对付洋品牌的身份认同，更容易承受表来的品牌。

　　正在进入中国商场之初，立顿主推的平昔是经典红茶。但因为中国消费者有其特定的消费风俗和口胃，遵循合伙利华视察，中国茶叶商场有90%的人消费绿茶，只要10%的人正在消费红茶，于是立顿对本身产物气概举办了从头定位，并借改观局面之时耽误产物线，推出全新的绿茶、茉莉茶和铁观音茶等相符中国消费者口胃的茶包。

　　同时，立顿也正在不停地遵循中国商场情形举办安排。曾锡文走漏：“好比，从单价和利润率来看，立顿是属于中低价位的产物，这与合伙利华普通化商场定位同等。但中国的茶叶商场有相当部门是礼物商场，立顿也正在遵循商场需求拓荒少少高等化的产物;再好比，中国的电子商务是环球生长最速的商场，中国茶叶的收集贩卖比例也越来越高，立顿也将电子商务行为紧急对象之一。”

　　固然中国现正在仍然散装茶占主导，且近来两年由于经济下滑、超市等实体渠道增速放缓等来历，中国茶叶商场也整个增速放缓。立顿同样如许，然而2013年前，立顿正在华平昔是2位数拉长。

　　曾锡文告诉记者，另日中国商场对付立顿来说有很大的生长潜力，由于茶饮消费者越来越年青化，对付饮茶不是极度考究和没有饮茶风俗、易承受速食文明的年青人和办公室白领们来说，立顿经典的茶叶包打算避免了守旧冲沏茶办法带来的艰难和狼狈，给年青的办公室白领沏茶供给了便捷，更紧急的是立顿的品牌和圭表为茶饮消费者们带来更释怀的产物和不停改进的口胃与用户体验。

　　比拟立顿云云的寰宇着名茶品牌，中国的茶企虽多，品牌也是多样殽杂，从云南的普洱到福修铁观音，茶的区域特征万分显著。守旧的名茶西湖龙井、武夷岩茶、安溪铁观音、洞庭碧螺春、黄山毛峰等因产物种类品牌共享，导致临蓐和贩卖企业浩瀚，产物滥竽凑数、良莠不齐，商场整个呈现都较为零乱。

　　着名的茶专家、黄山毛峰集团有限公司董事长蔡亚博士告诉笔者，立顿走的是普通化全民消费的好茶理念，然而中国好茶的观念是零售价正在5000元〜8000元/公斤以上，国内茶企也对准的是名优茶的政策茶包，但实践上，这种形式不成一连，三公消费禁令战略，导致不少茶企举步维艰。

　　同时，国内茶企对准的名优茶的政策，也导致了中国茶叶欺骗率至极低乐鱼电竞，只要5%〜10%，由于只偏好采摘早茶，同时本钱也更高，但实践上早茶中的茶多酚含量较少，固然有更好的香气但对康健的功用有限。比拟而言，肯尼亚、印度等国的茶园的单元产量都是中国的几倍或几十倍，立顿的茶园也是终年临蓐。

　　另一方面，相对付立顿的新颖化周围种植加工和临蓐，农夫种茶疏散，遭遇虫害的期间不科学地应用农药，会导致农药残留局面，这几年有更多的中国茶企对此更器重，能够驱使中国那些有找寻、有新颖照料才具的企业通过农业合营社的式样，培训农夫，得到相干认证，以供给更多安详品格的产物。

　　第三，中国茶业须要设立起本人的品牌。固然中国也有吴裕泰云云的老字号茶庄品牌，他们有商场号令力，但体系来历不妨改进向上力不敷，近年中国也显呈现一批有品格的产物和有卓绝种植与照料才具的茶叶企业，能够模仿立顿将上风资源集结正在上风品牌打造上，固然立顿也有不少产物线种取得了更多消费者的友好。立顿何故乐鱼电竞风行环球