5月21日为“国际茶日”，环球联动、营谋缤纷。中国茶家当、茶品牌、茶文明，也通过各样平台，达成了高频度、多渠道的宣称。
本网也格表编纂了“国际茶日”专题，将咱们的研商成绩、履行研究案例举行了局部门享。
但设立“国际茶日”的方针，并非只是将其动作一个节日，而是试图通过“国际茶日”，普及宇宙茶家当、茶品牌的价格，让产茶、品茗、观赏茶文明，成为一种风气。
接下来的日子里，本网将依照相合评论与排行，请浙江大学的两位硕士研商生，络续为多人先容国际上相对公认的十大知名茶叶企业品牌，敬请等待。
本篇为TWG Tea的先容——《TWG Tea：驻足狮城、放眼宇宙的年青一代糜掷品茶》。
2008年，Maranda Barnes与Taha Bouqdib夫妻二人正在新加坡创立了TWG Tea。正在有着百年史书的茶叶品牌间，创立仅12年的TWG Tea绝不失神。截至2019年，TWG Tea一年的茶叶贩卖量达900吨，均匀每秒就有2包TWG Tea茶包被饮用。TWG Tea茶叶沙龙和精品店的数目已达70间，遍布18个国度和区域，此中中国大陆就有6家门店。
通过TWG Tea的告白片，也许控造品牌的特别卖点。其他糜掷品茶的告白片，多是将重心放正在创始人的匠心显示，以及造茶的苛谨工序上。TWG Tea则要点显示了产物与精品店：周到摆置的茶罐与茶点，金碧明朗的门店。胀吹片一则显示了TWG Tea的物质属性——产物品种浩如烟海、包装时尚花俏，二则显示了TWG Tea对应的生计形式，唤起人们对安定、充分生计的倾慕。歌剧式的后台音笑也让人似乎穿越至欧洲高尚社会。
TWG Tea是环球顶级旅社、高级餐厅、国际航空公司的茶叶供应商。整日空航班和新加坡航空优等舱、商务舱以及高朋暂停室的茗茶供应，同样来自TWG Tea。新加坡、曼谷茶包、吉隆坡、悉尼、多哈的机场转境区也能觅得TWG Tea精品店的身影。截止2019年，TWG Tea为环球72000家高端糜掷旅社房间供茶。
正在选址方面，TWG Tea的精品店和沙龙多位于高等购物核心内，一再被香奈儿、巴宝莉、途易·威登等糜掷品牌店覆盖，消费者正在直觉上便将它们归于一类。商号内部打着暖黄色的光，明亮堂皇。内部装潢采用高级桃花心木与黄铜，墙面铺满TWG Tea标记性的黄色茶罐，格调极具欧式古典风韵。商号内的菜单采用英文表面，穿戴得体西装的伴计如管家凡是，为消费者举行注明。
至于为何正在创立之初便立下如许的定位，Maranda坦言，正在2008年时，他们当心到商场上并没有定位高端、拥有高辨识度、进店即可品味来自于宇宙各地茶叶的品牌，所以他们便使用商场空白，捉住时机创立品牌。动作创业者，他们对时机的反应速率速。如美国某阛阓有零售TWG产物的希图，Maranda和Taha会顷刻乘近来的班机奔赴美国，与合联负担人举行疏通。
线下门店为TWG Tea的品牌定位做出很大奉献乐鱼电竞。很多品牌正在创立之初往往从批发渠道入手，而TWG Tea很早便起头酝酿门店观点。于是它们选用了批发渠道与门店渠道左右开弓的形式，一边调查高端旅社茶包、餐厅和航空公司，试图与其扶植互帮相干；一边打算门店的扶植。他们深知若品牌具有门店和零售体验，将更容易得到批发客户的认同。批发客户与TWG Tea两边酿成口碑上的毗连，强强连系，发出协力。
TWG Tea的创始人Taha曾说：“咱们愿望与宇宙分享咱们的亲热，声明这个正在新加坡造造的时尚茶叶品牌，能够将茶叶贩卖至宇宙上各个时尚之地，并将茶叶变为时尚的配饰。”甫一降生，便直指时尚，这是TWG Tea的差别化门途。选取新加坡为创筑地显露了这点。创始人中的一位来自美国，另一位来自摩洛哥，却选取了既无茶产出，又无茶文明，农业临盆总值对国民经济的奉献率低于0.1%的狮城新加坡。他们对此的注明是，新加坡仰仗其地舆上风，正在19世纪即成为茶买卖要道，与茶并非全无干系；新加坡不是茶叶原产地，消费者对此无刻板印象，所以授予了品牌更多起色的或许性；新加坡拥有移民社会的个性，交融多元文明，博采多长，与TWG Tea的品牌理念相吻合。
TWG Tea供应来自环球限度内46个茶叶临盆区域的800多种单品茶，以及新颖调味茶，以至很多偏远幼国的茶种也包罗万象，如津巴布韦的山谷茶、摩洛哥薄荷茶。这源自于创始人Taha对茶的痴爱。正在过去十多年间，他和他的团队逾越数千英里，访遍环球各大洲苛重茶园及茶叶保藏家，为TWG Tea带回百余种茶品乐鱼电竞。
这相符当下消费需求的多元化特质，以及现代年青人改弦更张、谋求幼多的特质。年青一代颇具脾气，事事不肯与人同，正在茶叶方面的选取也是相似。各处可见的茶种已不行激起他们的有趣，吸引他们电光石火确当心力。所以，须要幼多茶品来刺激神经，对品牌发作认同感。
然而物极必反，过多的选取有时也会让消费者陷入名为“选取寒战”的症结之中，对该品牌的添置决议举行幼心考量。针对这一点，TWG Tea正在它的官方网站上扶植“找茶”版块，将茶叶从散叶茶（论克售卖）、包装式散茶、茶包、礼盒装、原产地、口胃六个维度举行分类。看待疲于做决策的消费者，扶植了“找到完整茶”急迅通道，只需答复“嗜好花茶或果茶”、“当下的神色”两个纯洁的题目，即可缩短决议岁月。如许的做法能够缩幼挑选限度，同时也不乏消费者的脾气融入，TWG Tea的考量可谓妥帖稹密。
TWG Tea的很多茶品是无独有偶的。这不但是由于它能从边远幼国、私家珍惜处搜罗好茶，也正在于它擅长造造拼配茶。创始人Maranda是香水调配师身世，将本身拿手延长至茶叶规模，调配搀杂出特别香型之茶，如非洲舞会之茶、盛夏绯红南非之茶等。不但这样，TWG Tea依照消费者连续变动的口胃修正原有产物、斥地新品，并推出限量茶品与时令限造茶品。创始人们认识到思要成为商场指示者，不行仅仅依赖商场调研。品牌须要让己方成为惊喜的源泉，自帮发作创意，让消费者发作有趣的同时将己方打变成行业的巨擘。
TWG Tea拼配茶摒弃了配方组合式的定名形式，修辞手段的利用带来充裕的遐思空间。如Silver Moon，银色月亮，具蓄志境的纵深感，如童话般唯美。包装上画着银白色的圆月，以及月光照射下靠岸正在岸边的商船、椰树、海鸥、波浪。名称与包装的组合乐鱼电竞，似乎让人置身于秘密而寂静的夜晚。新鲜的名称及其背后的遐思宇宙让消费者发作有趣，有着一探到底、试试滋味的思法，促成了消费动作。
Maranda以为，年青人是另日10年消费的中坚气力。他们热爱特别、也许彰显己方脾气的品牌和产物，同时谋求别致和品格。当下的消费特质存正在脾气化趋向，所以TWG Tea撑持茶的私家定造胜务，使茶饮不再千人一边。消费者入店后可与茶师疏通需求，囊括但不限于即日的神色与思喝的口胃。正在茶师的创议下，消费者自选根源茶底，囊括红茶、绿茶、白茶、黑茶等；接着可选取香型，果香或花香，点茶的流程就像调配香水凡是趣味无穷。这一流程赐与消费者出席感和效果感，提拔品牌好感度与消费黏性。
TWG Tea虽选用糜掷品政策，但产物价值区间大，使收入不甚高的年青人也能包袱。扶植糜掷品牌的平价产物线，与当下年青人的消费观点吻合。兴旺的社交媒体灌输了年青人新观点，如糜掷品也许彰显社会职位与生计品格。于是年青人正在糜掷品消费方面擦拳抹掌。介于有限的收入，他们只可选取糜掷品牌旗下价值相对低的产物，如糜掷品牌的彩妆线与护肤线产物。TWG Tea的产物线及订价也听命了相似的逻辑。
早正在2013年，TWG Tea就已推出挪动商务运用措施；2014年，正在官方网站上推出其电子商务平台。TWG Tea正在线上平台方面的起色平素走正在前哨。
年青人不但是消费者，更是胀吹者。Maranda指出：“越来越多年青消费者嗜好正在社交媒体平台分享正在咱们沙龙享用下昼茶的心得。”正在中国，TWG Tea与搜集红人告竣互帮，邀请网红入店品鉴并拍摄照片，网红宣告微博，使用影响力辐射其粉丝群体，酿成口碑宣称。更多的年青人纷纷效仿，主动到店消费并拍摄照片，无认识地为品牌举行胀吹。能够说，享用TWG Tea下昼茶仍然成为一线都会时尚人士的社交钱银和生计形式。
虽说TWG Tea平素以品牌的年青为傲，但正在包装上却有着“1837”字样。此处并非指茶品牌的创始年，而是茶叶正在新加坡正式起头官方生意的年份。如许的标注，一来再次夸大了品牌与新加坡之间的干系，二来营造了品牌的史书感，如许的手段常为史书不长但为凸显巨擘性的品牌塑造其地步所用。
TWG Tea正在产物系列及其对应的包装上彰显肯定特质，扶植起与其它品牌的区别度。除了运用诸如口胃、质地等核心途途对消费者举行说服、辅导添置动作表，TWG Tea同时也牢牢控造边沿途途的说服，从包装方面让消费者感应TWG Tea的立异感与时尚感。
区别于其它品牌采用的滤纸质料、尼龙质料、玉米纤维茶包，TWG Tea的茶包系列采用了纯棉手工缝造茶包。茶包的纯棉材质自然无增添，更为安宁壮健；大容量的茶包有利于高效出汤，让全叶正在冲泡中有充满的空间扩展，开释出细密的香气。茶包的灵感源于早期品茶者到访茶园时，随身率领方形棉质布料装配茶叶样品的做法。
这显露了TWG Tea固然选用年青时尚门途，却纷歧味地舍弃根底，仍时常向经典致敬，反倒使得旧点子正在21世纪绽放复活，发作无意的创意点。
这一系列的散装茗茶采用修长美丽的锡造高罐，看起来更像是保温水壶而非茶叶罐，与其它品牌的矮宽茶罐有着明显区别。罐身的色彩各异，契合区别产物的脾气特质。比如情人早餐茶（Valentine Breakfast Tea）的罐身底色为薄荷蓝色，与蒂芙尼蓝附近，使人联思到恋爱影戏《蒂芙尼的早餐》；绽放的红玫瑰图案，既是恋世间爱意的载体，也表示了这款产物的玫瑰调味茶属性；盛夏绯红南非之茶（Eternal Summer Tea）的包装为火赤色，印有金色的太阳图案，让人有置身炎热国家南非之感，；盛御普洱茶（Emperor Pu-erh tea）的罐身印有清代天子地步，底色为赤色，辅以金色浮雕字样，尽显皇家雍容。
总之乐鱼电竞，茶罐的策画格调与里面茶品的合联度高，使消费者正在看到表观的一刻，就能对产物具有直观印象，发作通感，对产物的滋味有了些许构想。用视觉言语代庖了文字声明，卷入度较低，利于消费者急迅做出消费决议。
图11-13 TWG Tea情人早餐茶表观、盛夏绯红南非之茶表观、盛御普洱茶表观
摒弃了凡是茶叶的金属容器，该系列的茶罐为手工吹造而成的玄色玻璃瓶，正在光芒映照下有剔透质感。这一系列的区别产物上印有特此表鸟兽图案，永诀对应茶产地传说中的神兽，似乎能率领消费者抵达拥有异域风情的国家。厚重花俏的礼盒与烫金的字体带来高端感，适合保藏、赠礼。
鱼子酱锡罐茗茶格表用于节日赠礼。TWG Tea采用了鱼子酱观点，标志着受赠者正在赠予者心目中如鱼子酱般宝贵。该系列的包装采用与鱼子酱包装相似的扁圆罐，罐身呈金色。赠途区别，圆形面上的图案也随之而变，如用于诞辰赠礼的茶罐上印有“Happy Birthday”字样，彩画图案为扭转木马，饱含着无论何岁也已经坚持幼儿之心的俊美理思；用于赠与恋人的茶罐上印有“Amour De The”，法语意为“仰慕之情”。底色为粉色，印有持着弓箭的幼爱神丘比特。
看待仅有双歇日可供调理的上班族来说，平生性的出国旅游是奢望。TWG Tea洞察消费者心声，推出周末假期迷你罐系列，试图将各地的气息、感官与文明凝集正在一杯茶中。如来自”香料帝国“土耳其的伊斯坦堡周末茶搭配了辛辣生姜，源于“薄荷之都”摩洛哥的卡萨布兰卡周末茶则以薄荷动作装点，印度的孟买周末茶自是大吉岭茶的主场。固然身体无法漫游宇宙，但能够深居简出品味异域之茶，举行杯中的全球游历，颇有种“舌头带我游宇宙”之感。罐身上印有浮雕表面的地区标记特质。
市情上大局部茶叶均仰赖热水冲泡，看待没有固定喝茶习气、喜爱正在炎天饮用冷饮的消费者而言，茶叶并非首选，所以它的夏令贩卖面对肯定挑衅。针对这一点，TWG Tea研造出新产物——手工冰茶系列，专为冷沏茶策画。茶叶装配于金色压花的白色抽屉状礼盒中，简单抽取，每盒内含7个茶包，每个茶包可冲泡1升冰茶。
为了开荒多种收入渠道，同时深化品牌效应，补充品牌这一无形资产的经济价格，使品牌地步越发深化人心，很多茶品牌都做起了品牌延长。好的品牌延长也许补充消费者对品牌的信赖，深化品牌本身的出名度与美誉度。除了深耕茶叶规模，TWG Tea也做起了茶合联产物的生意，对象是消费者或许正在茶几上找到的完全。TWG Tea的品牌延长正在相符品牌调性的根源上，插足了立异元素，任事于本身的品牌定位与脾气，以至为品牌锦上添花，成为了局部消费者心中超越茶品的存正在。除了茶品牌平常从事的茶配件延长表，TWG Tea也独具特点地眼神放向了茗茶香薰烛炬、茶美食、下昼茶糕点等。
TWG Tea旗下的茶配件产物囊括茶罐、茶壶、茶杯、茶勺等。茶配件与茶叶一脉相承，格局浩繁，琳琅满目，使消费者有着宽广的选取限度。
茶罐遵守系列（土星、工匠、经典）、规格、色彩举行划分茶包。茶壶策画追究，充满异域风情：取材埃及传奇故事的撒哈拉镀金茶壶，融汇中东文明的埃米尔茶壶，富含东方元素的中国风茶壶。除了造型浮夸的茶壶，谋求低调简略和摩登感的消费者仍可选取玻璃茶壶、陶瓷茶壶等。固然样式简略，但已经拥有策画感。就连茶勺也平分秋色，有着水牛角、镀银、竹造等用材区别，以至正在水牛角茶勺内部也有着色彩和斑纹的区别。
简而言之，TWG Tea的茶配件犹如它的茶相似，将一共或许的组合做到极致，与品牌特质相吻合。这样对细节的把控必将吸引认同其价格观的消费者，提拔品牌虚伪度。通过茶与茶具的组合辐射消费者茶包，教育消费者的习气，让消费者的喝茶生计离不开TWG Tea。
采用蒸馏本事，将标记性的TWG Tea茶香交融花香、果香、松木香与香料，搀杂造成TWG Tea的茗茶香薰烛炬。茶与香薰烛炬，同样都是带有香气的产物，如许的跨界组合出乎料思却又正在情理之中。插足了茶香，也许中和市情上局部香薰烛炬滋味甜腻的缺陷。正在不喝茶之时，身边也充足着TWG Tea茶特此表香味，攻克了消费者的嗅觉通道，唤起他们对特定茶品的印象。
TWG Tea将“以茶入馔”的理念融入到各式零食、甜点中，推出的零食并非如法泡造的民多产物，而是从已有茶品中提取因素，造成茶冻、脆饼、巧克力棒等。看待不喜喝茶而对零食更感有趣的人群，TWG Tea同样能将他们吸引进来，激勉他们的添置志愿，进而做出消费决议乐鱼电竞。
茶客正在商号流连忘返的原由，除了茶品和畅速的处境表，再有的下昼茶茶点。TWG Tea茶香马卡龙正在因袭古代造法的同时，也将经典茗茶风韵注入马卡龙内，食用时满口茶香，回味无量。它的甜度较市情上大大批马卡龙消重30%，于爱佳人士而言既满意了口欲，又减轻了负罪感。据数据显示，TWG Tea每年能卖出4200万个TWG Tea茶香马卡龙，其受接待水平可见一斑。
总而言之，TWG Tea驻足其“茶叶界的途易·威登”的品牌定位，面向年青群体连续标新立异，正在茶的拼配、包装、茶延长产物等的细节方面努力做到极致。从新加坡走出茶包，放眼宇宙，TWG Tea为宇宙茶品牌注入复活气力。
[4]陈健玮. TWG Tea：不到十年岁月，怎样把茶室玩出时尚范？[EB/OL].国际乐鱼电竞茶品牌5TWG Tea：存身狮城放眼寰宇的年青一代耗费品茶