继贵州茅台与瑞幸咖啡联名推出“酱香拿铁”后，茶百道也官宣与梅见联名。9月14日，北京商报记者通过茶百道官方微博分解到，茶百道官宣与梅见联名推出新品“真梅醉绿茶”。原形上，无论是“酱香拿铁”照旧“真梅醉绿茶”，都不是酒企与茶饮初次联名。屡次联名的背后，是酒企看中茶饮行业的年青消费群体；对付茶饮品牌而言，借帮跨界联名的噱头，能够正在销量上博得延长茶包。

　　业内人士展现，酒企跨界茶饮，一方面是茶饮的重要消费者是年青人；另一方面是茶饮没有时节束缚。而对付茶饮品牌而言，与酒企的跨界联名，必定水准上能够擢升热度，鞭策产物销量。从市集反应来看，酒企念要通过正在茶饮里增添酒精来培植消费者，噱头大于实践成绩，消费者对付这类产物的认同度并不高。

　　贵州茅台与瑞幸咖啡联名推出的“酱香拿铁”余温犹存，酒行业和茶饮圈再次刮起联名风。茶百道正在微博官宣与梅见联名推出含酒精新品“真梅醉绿茶”，酒精浓度幼于0.5%VOL。原形上，酒企与茶饮品牌联名并不罕见。

　　本年8月，泸州老窖与奈雪的茶推出联名礼盒。据分解，礼盒中有调酒卡片、2瓶泸州老窖特曲酒以及1瓶奈雪汽泡柠檬茶。消费者能够用礼盒装备的开醺随行杯和特调棒乐鱼电竞，依据调酒卡片注释亲手造造花式特调。本年5月，五粮液与永璞咖啡跨界互帮，打造“五两一咖酒馆”，同时推出两款联名特调咖啡产物。

　　企业热衷联名的谜底大概正在“酱香拿铁”首日成效单中能够窥见。据悉乐鱼电竞，“酱香拿铁”首日销量超542万杯，发售额超1亿元。茅台集团党委书记、董事长丁雄军指出，从茅台酒到茅台冰淇淋再到酱香拿铁，茅台做的不光仅是一款消费产物，而是为消费者供应不相通的消费选拔。

　　广科征询首席政策师沈萌领悟称，与酒企比拟，茶饮品牌更接近年青消费者，合适方今酒企广大的认知，因此与茶饮品牌联名属于一种新的营销趋向。能够通过茶饮渠道变成酒品牌的间接触达。

　　据北京商报记者大略统计，2022年，梅见与奈雪的茶联名推出青梅乌龙茶包；2021年，湘窖酒业与茶颜悦色联名推出含酒精产物“嘚瑟”系列，本年再次互帮推出“半个盛唐”含酒精饮品。2020年，泸州老窖差别联手茶百道、香飘飘，推出联名款微醺奶茶“醉步上道”和低酒精冲泡奶茶“桃醉双拼”。

　　中国食物物业领悟师朱丹蓬展现，酒企联名茶饮品牌，最中央的是为了认知更生代、拥抱更生代茶包、奉迎更生代以及餍足更生代。目前国内白酒进入了年青化的紧急节点，奈何去让更生代继承古板白酒品牌，是当下白酒企业需求办理的题目茶包。

　　岂论是联名茶饮品牌照旧推出冰淇淋产物，抑或是发表盲盒文创产物，企业对准的都是闭连产物背后的年青消费群体。里斯计谋定位征询研报显示，目前年青人消费群体基数宏大，潜正在年青酒饮人群高达4.9亿，年青人酒饮市集领域高达4000亿元。

　　年青人酒饮市集领域连续伸张，也意味着酒类消费市集正向着年青化兴盛。艾媒征询统计数据显示，2023年，中国酒类消费者年岁正在31-40岁的占比最高，达49.78%；其次是18-30岁的消费群体，占比达39.13%，消费主体露出出年青化趋向。中国酒业协会与京东超市、京东消费及物业兴盛磋商院连合发表的《2023线上酒类消费趋向陈说》显示，年青消费者一周2次以上的比例达69.6%，越过均值28.3%。

　　面临年青消费者的兴起，酒企也正在屡次构造年青消费市集。除了与茶饮品牌联名表，洋河股份、舍得酒业接踵推出冰淇淋产物。

　　丁雄军展现，要主动拥抱数字化、年青化，加大“i茅台”、巽风数字宇宙、茅台冰淇淋散布扩大举度，做好线上线下全渠道融合兴盛。当下年青消费者便是将来的消费主力，茅台的产物和任职能不行以餍足将来消费主力人群的需求，是企业面对的庞大寻事。

　　朱丹蓬领悟称，古板企业将来念杀青品牌年青化，就要接近年青消费者并餍足年青消费者需求。岂论是奶茶、咖啡照旧冰淇淋，都是年青消费者消费频次较高的品类。除了高消费频次表，奶茶、咖啡乐鱼电竞、冰淇淋等产物客单价相对较低。对付古板企业而言，这也是伸张触及年青消费者的低门槛选拔。

　　贵州茅台与瑞幸咖啡的联名，凯旋让“酱香拿铁”破圈。北京商报记者从幼红书平台细心到，“酱香拿铁”“茅台拿铁”的线万次。然而从消费者的品味反应来看，宛如对“白酒+咖啡”的口感评议褒贬纷歧。

　　业内人士指出，无论是茅台冰淇淋照旧酱香拿铁，贵州茅台重要做的是通过推出适合消费习性的产物来接近年青消费者。但假若难以从口感与体验感上适合消费者趋向，那么则会浮现事与愿违的成绩。归根结底，掌握年青消费者消费动态与消费习性，才是贵州茅台当下需求办理的题目。

　　原形上，对付品牌而言，联名更像是一场双赢。只是从市集反应来看，“酱香拿铁”单品首日发售额超1亿元，宛如是瑞幸咖啡借帮贵州茅台的品牌力茶包，正在功绩销量上博得新的延长。这也让不少消费者展现，贵州茅台与瑞幸咖啡联名，更像是自带流量入局瑞幸咖啡，瑞幸咖啡“赢麻了”。

　　只是也有行业专家领悟称，从功绩来看，固然看似瑞幸咖啡占了优势，但贵州茅台更崇拜的则是提拔潜正在消费群体。贵州茅台与瑞幸咖啡举办计谋互帮，不袪除将来会继续推出新产物。这也意味着，贵州茅台正在必定水准上借帮瑞幸咖啡拓荒了新的渠道，有更多的时机能够直接接触年青消费者。联名能够让古板企业更好地推行年青化计谋，愈加接近年青消费者。

　　品牌之间联名，一方面会带来品牌、产物的曝光；另一方面则是可认为联名两边都带来品牌的价格。优质的品牌联名对企业发售的转化或者会是恒久成绩。沈萌展现茶包，联名是一种杠杆式营销，诈骗更少的资源撬动更多功用。从当下市集来看，联名是方今处境下更具吸引力的选拔。对付联名两边而言，正在预期上是双赢的，但实践上全部对谁更有利，还要看两边的互帮大局和成绩。

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