家喻户晓，中国有深挚的茶文明，也被视为产茶大国，但尚未发作影响力足够大的茶品牌乐鱼电竞，为人熟知的多半是康师傅茉莉花茶等食物公司旗下的即饮产物线。

　　假设看一来寰宇各国的茶叶出口和进口数据，会浮现国际上买卖量最大的茶是红茶，年进口量排正在前三的分裂是英国（18 万吨），巴基斯坦（11 万吨）和俄罗斯 （约 9 万吨）。所以不难体会，为什么很多知名茶品牌以红茶为主。

　　只是，是不是出产或消费大国，并非发作好品牌的须要条款，来悛改加坡的 TWG 即是个很好的例子。

　　即日，咱们思以茶这个品类的寰宇知名公司行为例子，梳理一下茶品牌的发展旅途。假设你是这方面的创业者或投资人，能够看看一个好的茶品牌会怎样发展。

　　茶既能显露正在女王的午后甜点旁，也能够是通俗人的醒神饮品。茶品牌的定位平常也分为高端和群多两种。

　　定位高端市集的品牌，以散茶为主，包装精密，订价高，要紧正在直营店和高端栈房贩卖。上面提到的 TWG 即是一个楷模的茶叶豪侈品牌。

　　TWG 创立于 2008 年，第一家沙龙兼精品店开正在新加坡共和广场。为了做茶界的 LV，TWG 称他们把欧洲最顶尖，最老牌厂商的调茶师、品茶师、品牌打算师以及米其林主厨带到了新加坡。新加坡是一个没有农业的国度，为了让品牌显得愈加史乘永远，TWG 正在牌号中写的是“始于 1837”，这是新加坡岛成为茶叶、香料和高级享笑主义产物商业口岸的年份。

　　TWG 的门店只开正在国际顶级都市的时尚核心，店内统共采用古典欧式富丽堂皇的装修气概，茶品的包装兼具巴洛克式的华美和洛可可式的年青乐鱼电竞茶包。正在店内还贩卖马卡龙等精密的佐茶甜点。

　　茶品充分是TWG 的另一大特色，他们从 40 多个国度选购茶，店内有胜过 800 个SKU，从中国的龙井到南非的宝茶，都显露正在店内。并且他们宣扬，店内有一半的茶是你正在此表埠方喝不到的，由于他们会调配出许多新品。

　　其他较量著名的豪侈品茶还网罗 Harrod’s，英国高端百货Harrod 旗下品牌；HarneyandSons，设置于 1983 年的美国公司。

　　走群多途径的茶品牌要紧贩卖纸盒装的茶包，以较低的价钱和中端品格切入群多市集，要紧构造正在各大连锁超市。

　　群多茶品牌里最著名的是立顿，立顿源自苏格兰格拉斯哥，从同名杂货店自营的茶品牌慢慢起色成环球最著名的茶品牌之一，至今已有近 130 年史乘。创始人立顿把蓝本唯有高尚社会喝得起的锡兰红茶，引入了群多的普通生涯。立顿红茶成了许多国人第一个清爽的红茶品牌，正在红茶之后，立顿也近年接踵推出其他花果茶。

　　Tetley 是另一个英国超市中最常见的群多茶品牌，创立于 1837 年，是寰宇第二大的茶叶出产商和分销商。和立顿主打红茶分歧，Tetley 供给 60 多种分歧口胃的茶包。

　　大个别茶品牌起色到必定阶段，都市拣选重形式。由于从悠长来看，自有茶园可以更好地控成品格，节减采购本钱。立顿正在起色初期，就正在斯里兰卡添置了茶园，并正在美国设立加工场。

　　当然，也有些品牌拣选采购，TWG 因为 SKU 浩瀚，大个别茶品都是从各地采购。

　　Teavana 也是一个楷模的例子，他们不具有、运营任何茶园和出产筑筑，由专业采购团队正在环球范畴内的茶园和茶商采购茶叶，这些茶叶群多来自，东南亚、中国和日本。Teavana 的团队要紧负担阔别茶叶品格，和本地茶商和种植者创办相闭，并监视运输。

　　茶叶的供应和价钱受多种成分影响，要紧网罗气象、政事经济境况和本地汇率等。大个别茶叶买卖是正在期货市集，但 Teavana 与环球 100 多个供应商创办闭系，正在计划的根底上以高于期货茶叶价钱来添置高品格的散装茶叶。

　　高端定位的茶要紧正在直营店和高端栈房贩卖，除了门店， TWG 要紧与机场店和航空公司甲等舱协作。HarneyandSons 要紧向四序栈房等高端餐厅、咖啡馆、栈房分销。

　　行为寰宇上最陈旧的茶品牌，Twinings 的定位是中端市集，以红茶为基底做调配茶，既有精密的实体店，也能正在超市买到他们的茶包和散茶。并且，Twinings 还正在近几年推出了热巧克力等非茶类饮品。

　　早正在 1892 年，立顿就起首了环球化之途，打入美国、远东市集。80 年后，立顿迎来了一个改变点，协同利华收购了立顿的全线品牌，从此立顿起首更为强势的扩张之途。纠合立顿和协同利华的营销履历，立顿茶叶类产物而今正在环球 110 个国度和区域贩卖。无论是着名度照样销量，立顿均是环球第一大茶叶品牌，比第二大品牌 Tetley 的贩卖额凌驾一倍。同时乐鱼电竞，立顿而今也是环球消费者选用最多的第三大非酒精饮料，仅次于适口好笑和百事好笑。1992年，立顿进入中国。五年后，立顿即成为为中国贩卖额第一、市集据有率第一的茶包品牌。

　　Tetley 正在 2000 年被印度最大的饮品集团 Tata (有种史乘的循环感）收购，成为其子公司。目前，Tetley 的出产和分销营业散布正在 40 多个国度，最大的消费市集是英国、加拿大，美国。Tata 集团还具有英国茶品牌 Teapigs，后者以幼手职责坊的现象切入市集，但背后本来有巨额资金加持，能够说是一个楷模的大集团以独立、幼多品牌据有市集的例子茶包。

　　被星巴克收购的知名茶饮品牌有Teavana 和 Tazo，前者公共都很谙习，仍然显露正在星巴克的货架和饮品单上，然而Teavana 自己的门店却多次曰镪闭店，有看法以为，当消费者正在星巴克能喝到咖啡又能喝到Teavana，也许就不会再去Teavana 了。Tazo 则是来自波兰的茶、草药品牌，正在 1999 年被星巴克以 810 万美元收购乐鱼电竞，目前以美国、加拿大市集为主。

　　没有背靠巨头，我方徐徐向环球起色的品牌有 Dilmah，这是一个来自斯里兰卡的锡兰茶品牌，创立于是公认口感较好的品牌，目前正在 100 多个国度贩卖，网罗东南亚，土耳其，英国，波兰，澳洲，新西兰等地。个中，澳洲是Dilmah 最早中心引申的表洋埠区，正在 1988 年，Dilmah 说服墨尔本的连锁市肆Coles 贩卖他们的茶，并正在澳洲投放电视告白，目前澳洲的销量占其环球销量的 10%。

　　茶品牌中不乏史乘永远者，正在茶照样贵族饮品的功夫，可以诈骗供应链上风抢占群多市集，是品牌获胜的环节；而正在现阶段，年青品牌用高端或者特性化的品牌定位和调性更容易切入市集。

　　正在老品牌仍然创办简单品类与品牌的强相闭之后（例如红茶之于立顿，乌龙茶之于Zealong）

　　新品牌用多元口胃和敏捷迭代更容易吸引消费者。同时，老品牌也正在测验推出更多新品类以知足多元需求。

　　自有茶园和工场能可以加强对产物格料、本钱的掌控权，不然需乞降供应商创办不变的相闭，消重危害。

　　高端茶品的贩卖渠道以实体店、高端栈房、航空公司为主，群多产物的环节正在于铺设到连锁超市。

　　对待创业者来说，假设思火速扩张，茶品牌可以并入饮食类至公司；对待投资人来说，有退出的也许性。

　　以上只是一个较为大概的梳理，之后咱们会针对的确的品牌举办周详的解读，迎接接连眷注。

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